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海南房产界石梅山庄现象的背后

发布时间:2019-07-31 10:39:23

曾几何时,半山半岛、凤凰岛等项目依靠强有力的广告轰炸,在国际旅游岛概念牵引下海南房产热销时,一度成为明星楼盘。

随着热潮褪去

海南房产界石梅山庄现象的背后

,当旅游地产不再作为财富人群基础资产投资配置,而回归居住本身之时,这些耀眼的明星楼盘已风光不再。凤凰岛每平方米过10万元的售价成为历史,价格腰斩大半市场不复。半山半岛再入进入人们视野时,竟然是项目整体转卖失败之际……

除了恒大、碧桂园等少数全国性房企依靠高周转、低价格、规模大等优势继续长袖善舞,越来越多的海南中小开发商陷入销售泥潭不能自拨,低价、贱价卖不动的楼盘比比皆是。

在一片艰难氛围中,位于万宁兴隆的石梅山庄(动态 户型 相册 地图)成为海南房地产界一道艳丽的风景,被业内外誉为海南房地产界的“石梅山庄现象”。

没有三亚的知名度,没有海口的综合配套,偏居兴隆的石梅山庄创造了逆市中的客户购买热潮。作为单区域的单项目体,石梅山保持了年销售额15亿左右的销售佳绩,在万宁遥遥领先,位居全省前列,也领先多个全国性房企在海南的单项目体。

旅游度假地产的本原是什么?探究石梅山庄现象的背后,对于众多苦苦挣扎的众多中小开发商也许有一定的启迪意义。

为此,记者一行走入石梅山庄,试图一探其“石梅山庄现象”成功背后的原因。

石梅山庄实景

不一样的聚人气场

“这里美得就象世外桃源,我很幸运选择了这里!”今年已经80岁的柴美德来自于北京,每年在石梅山庄住7个月以上。四年前,柴美德在女儿陪伴下,驾车走了海南10多个市县考察几十个项目后,结缘石梅山庄。

石梅山庄业主孙洪俭说,他到石梅山庄逛了5分钟就敲定要买这里的房子。“这个地方好象有与其他小区不一样的气场!”孙洪俭是自驾车爱好者,他说,以石梅山庄为中心,近些年他们自驾走遍了整个海南岛。

国际旅游岛的利好催生的房地产热效应之后,各地资本蜂拥进入海南房地产市场。历经3年多苦乐不一的销售“热度”,进入2014年以来,海南房地产阵痛开始真正显现。

产品品质一般的项目销售压力与日俱增,概念营销、低价策略等常规方式突然失灵,分销代理成为主流。为了摆脱压力,有些开发商开出了5%、8%、10%、12%,最高的甚至有15%、18%的分销代理费。

不需承担土地、财务、土建、园林等成本,却能直接切割销售额,这意味着拦截渠道的分销商,比许多开发商小股东的收益份额比例还要大。万科地产曾对这一现象深恶痛疾,万科海南公司曾发布公开倡议书,试图抵制海南分销商。但一番挣扎后,万科海南项目如今也接受了分销商代理的“潜规则”。

海南房地产形成了全国罕见的分销为王的现象。

困局中的海南房地产,石梅山庄演义了一出不一样的“剧本”。

石梅山庄作为一个单一项目体2014年销售12亿元……2015年上半年成交700多套,预计全年销售额将突破15亿。

2015年冬,3900户业主入住石梅山庄,共13000余名业主在山庄欢度春节。一个冬天,过万人居住于此,规模堪比小镇,这与时下销售后成为“鬼城”的众多海南项目形成了明显的对比。呈现不一般的石梅山庄“气场”,形成了独特的“石梅山庄现象”。

没有刻意营造大盘的名气,没有迫不及待的粗暴广告宣传,项目启动7年来,石梅山庄始终保持低调的坚实增长。

“与很多同行相比,我们在石梅山庄的销售顾问比较幸福。”在石梅山庄工作了7年的置业顾问杨杰这样感叹,“市场越不好,越加凸现出石梅山庄的优势。”


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